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今年的中国皮革时尚周共有16场专场发布。其中,电商品牌“芭欧”首秀和“为年轻人和线上消费者设计皮衣、裘皮”的青年优秀设计师专场,是本届的一大看点。
这些品牌的首次亮相,无疑传递出线上、线下谋求更紧密融合的信号。近日,记者在采访中发现,今后的O2O模式将不再是简单的“线上售卖+线下店铺”的方式,融合将向更深层次迈进。
O2O模式不再是简单的“线上售卖+线下店铺”
线上皮装品牌也来线下走秀
电商品牌“芭欧”线下走秀
在众多皮革品牌中,“芭欧”无疑是特别的,自从2011年成立后,“芭欧”始终专注做线上销售。
搜索“芭欧”在线上的旗舰店,可以发现,店铺所售卖的皮草充分运用一些不对称剪裁、廓形等设计元素,符合年轻人的审美趣味。“芭欧就是针对20岁至35岁这样的年龄层,主打‘年轻人的皮草’的概念。”今年年仅28岁的芭欧时装CEO徐凯特懂得同龄人的喜好。
徐凯特的家庭本就是从事皮革生产和经营,在他高中毕业时,淘宝刚开始出现,一次他在网上随意上传了一件自家生产的皮装,便很快卖出去了。
在徐凯特上大学时,淘宝变得风靡起来,他便意识到,网络市场前景无限。在验证了一件事后,他就再也坐不住了。
“有一家网店一年卖出了10万件皮草,这个数量跟线下企业已经相差不大,甚至高于有些企业的销售量。”徐凯特说。
于是,他赶紧组建线上销售团队。最初,家里生产什么,他就卖什么。卖了一段时间后,他发现,网络有网络的独特优势:线上的都是零售客户,更能听到消费者的直接反馈,比如,对样式、面料方面的诉求,这也是线下经营最缺的宝贵资源。
2011年前后是网络销售的爆发期,徐凯特抓住机遇让“芭欧”销售量呈直线上升。同时,他还专门组建了线上的设计师团队和供应链团队,研发款式专供线上用户。
如今,徐凯特在网上共有多个品牌,“芭欧”是其中知名度最高的一个,他对每个品牌的定位进行了细分,还开出了网红店。
蓄积了多年的线上资源,本届“芭欧”带着今年的新款进行线下走秀。“前几年我还在摇摆,但现在已慢慢清晰。”徐凯特说,所谓融合,如果只是渠道上的融合,并不算真正融合,他所要做的是利用大数据构思新的销售模式。
可以确定的是,今年的中国皮革时尚周是徐凯特放出信号:扩大线下影响力量。“明年的中国皮革时尚周,我们会带来更大的惊喜。”他神秘地说道。
为年轻人和线上消费者设计皮装
米洛设计是一家位于皮革设计大厦的设计机构,和芭欧定位一样,以短款类水貂的设计开发为主,强调年轻化的转变。在今年的青年优秀设计师专场发布中,米洛就是其中之一。
“水貂待开发空间很大,过去的水貂服饰款式单一,带帽、立领,穿上显得臃肿,我们所做的设计,是要把潮牌的创意引入水貂服饰设计,让水貂穿出时尚感。”米洛设计总监曹福林说。
米洛设计成立于2014年,去年,网上有一款水貂类爆款,最大的设计亮点就是在短款水貂外套的两个袖子上用了山羊毛,充分利用了山羊毛的自然垂感,制造出了流苏的感觉,许多店铺把这一元素进行再创造。
这个设计的原创者就是曹福林和他的设计团队。
“我们不直接参与网络销售,但是许多皮革企业会与我们合作,他们会把我们的设计变成新款裘皮服装,放到网上销售。”曹福林说。
虽然,米洛设计创立的时间不长,但曹福林很能抓住一些时尚元素,创新款式,他与许多厂家保持了亲密的合作关系。
就连他曾经工作过的企业的负责人都会感慨,企业有企业的局限,专做设计创新力会更加活跃。事实上,曹福林也希望,跟他合作的企业共同开发一款水貂服饰,双方的创意能得以碰撞,企业也可以把他们的设计经过再创造成为适合自身的。
这就是曹福林设计的款式在线下“吃香”,也能成为线上爆款的原因。
O2O不是简单的“线上售卖+线下店铺”
事实上,O2O不是简单的“线上售卖+线下店铺”,也可以是线下发布造势、引发传播,从侧面激发线上销售的同时推进线下发展。
电商品牌离不开品牌的建设,以及在线下的传播,线下企业需要全新的思维方式。两者都需要建立良性的发展生态秀。
海宁中国皮革城股份有限公司相关负责人表示,中国皮革时尚周作为中国最具影响力的皮革时尚盛会,它的年轻时尚和电商品牌、青年设计师品牌的年轻高效特质恰好契合。电商品牌可凭借海宁中国皮革城强大的资源引发全国性的传播,带来直接转化、促成线下销售的影响力。
据了解,电商品牌不仅可以在中国皮革时尚周期间享受到优质的宣传,后期还可凭借时尚周所产生的走秀视频、照片进行持续性的传播。像“芭欧”这样的电商品牌以及青年设计师的加入,能为更多线上潮牌带来一种全新的O2O合作模式,促进自身快速转型。
“2017中国皮革时尚周,海宁中国皮革城和芭欧、青年设计师的合作是一次线上、线下的尝试,是一场时尚界的交流,是一种全新的发展模式。”该负责人说,中国皮革时尚周乃至正在大力建设中“长三角时装基地”都期待、需要更多优质电商、设计品牌来加入。