通知公告
嘉兴在线8月27日讯今天上午,国内最大的互联网家装平台齐家网与浙江美大正式签订战略合作协议,浙江美大成为齐家网“齐X计划”落地的“第一城”。海宁市委常委、宣传部长姚建新,浙江美大董事长夏鼎,齐家网董事长邓华金等出席签约仪式。邓华金和夏鼎两位董事长均表示,今后双方将优势互补,在渠道拓展、品牌营销、产品研发、供应链金融等多个方面展开深度合作。
美大携手齐家打造网络家装市场
据了解,浙江美大创建于2001年,是目前国内最具规模和研发实力的集成灶专业化生产制造企业,公司于2012年5月成功登陆中国A股市场,成为嘉兴市目前38家国内主板上市企业之一,是迄今为止中国集成灶行业唯一的上市企业。
美大集成灶颠覆了传统吸油烟机的技术路径,将油烟“往上走”改为“向下排”,实现吸排距离最小化,油烟吸除率高达99.6%,从源头搞定油烟的污染源,有效解决了厨房空气污染问题。目前,浙江美大已经形成了以集成灶为核心的全系厨房产品线,并构建了较为完善的线下销售渠道,在全国各地设立销售终端3000多家,产品畅销全国30个省市自治区,还远销东南亚等国际市场,产品销量历年位居行业第一,市场占有率保持在30%左右。
浙江美大副总经理钟传良表示,近年来,面对“互联网+”新格局,浙江美大积极发力电商等新兴销售渠道,不断拓展O2O模式。而成立于2007年的齐家网,是我国传统家装行业最大的互联网家装平台,在互联网家装平台运营及线上店铺运营方面,具有丰富的经验,特别是在家装垂直流量方面,优势领先。目前,齐家网已拥有家装分站308家,合作装修公司8083家。2017年,按照GMV来计算,齐家网的市场份额达到25.7%。在品牌知名度方面亦排名第一,是客户在网上寻求室内设计及建筑服务的首选平台。
今年7月,齐家网在港股主板成功上市。其中,浙江美大是其基石投资者,认购股份30,752,000股,占齐家网发行后总股本约2.54%,认购及相关费用金额达人民币1.275亿元。立足浙江美大与齐家网建立长期深入的合作关系,是本次战略合作的深厚基础。
“齐X计划”第一战落子嘉兴
据了解,加快与供应链领域里的领军企业进行深度战略合作,在齐家网内部,被称为“齐X计划”。
“为了给用户带来更好的体验,也为了更好地给装修公司赋能,齐家网正与行业内最优秀的制造企业和品牌商展开深入合作,把最优质的家居建材产品更顺畅、更有效率地带给广大用户。”齐家网创始人兼董事长邓华金表示,齐家网已将供应链业务上升到集团战略高度,早在2017年下半年就与多家国内外顶级企业签订战略合作协议,集合彼此价格优势、品牌优势和服务优势,赋能装企,为行业及用户提供一站式家装供应链服务。这次与浙江美大的战略合作,是“齐X计划”迈出的重要一步。
到今年上半年,供应链的发力成果初显。据8月21日齐家网发布的中期业绩报告显示,公司持续经营业务的收入为2.76亿元,同比增长33.8%;持续经营业务毛利为1.63亿元,同比增长60.2%;互联网平台业务实现收入1.6亿元,同比增长117.2%。经营利润约人民币0.2亿元,实现扭亏为盈。其中,材料供应链产生的收入出现了大幅增加,增幅高达300%,供应链业务为齐家网带来了新的增长亮点,并成为驱动平台业务快速增长、中期业绩实现扭亏为盈的推动力之一。
本次齐家网与浙江美大的战略合作,正是齐家网“齐X计划”中的重要一环。
强强联手抢滩网络家装市场
浙江美大董事长夏鼎表示,强强联合之后,美大将利用双方终端消费人群的高度重叠性以及自身三、四线城市的经销商渠道优势,为齐家网提供强力支持,并为齐家网终端客户提供更多符合新消费趋势的解决方案,从而协助齐家网在夯实一、二线城市业务的基础上,提高三、四线城市的渗透率。
齐家网则一方面会将美大产品战略性入驻部分一、二线标杆装修公司的产品列表,便于有直接消费需求的消费者认知并购买美大产品,帮助美大拓展重点城市销售渠道;另一方面,则将在线上依托强大互联网平台优势、内容生态优质及口碑旺铺体系,提升美大品牌曝光度及口碑,并帮助美大经销商提升互联网运营能力,协助其提高营销精准度和定位目标用户群。此外,基于大数据、云计算等技术,齐家网还将帮助美大提升产品研发趋势分析,包括共同探讨智能互联技术在家装厨电领域的应用,以及研发更多智能互联产品等,共同将美大集成灶打造成消费智能终端,以更好地洞察用户需求、适应用户消费偏好变化。
此外,本次战略合作会上,双方都表示,基于装修用户对金融需求的增长,双方的合作还将延伸至供应链金融领域,整合各自优势,共同探讨针对C端消费者或B端商家的消费金融模式,以便让更多消费者可以享受到更加优质的产品及服务。