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岁末隆冬,自然界的万物都在酝酿下一个春天的全新绽放。
浙江虹越花卉股份有限公司董事长江胜德也在酝酿着“虹越”的下一个提升计划:开办园丁学校,培养家庭园艺设计和养护等方面的技术人才,让更多初级的爱花人了解家庭园艺,“创新园艺空间,分享花园生活”。
从种子种苗业务起家,江胜德一手打造的“虹越”已成为集花卉种苗、草坪草皮、球根花卉、园林苗木、绿植盆栽,以及园艺资材产品引进、研发、生产推广为一体,渠道销售和终端大卖场相结合的综合性园艺企业,其经营规模已居全国行业第一把交椅,堪称全国家庭园艺第一品牌。
这位出生于临安山区的儒雅男子,对花卉园艺的喜爱与生俱来,而能将兴趣与职业完美结合在一起,他自叹“幸福至极”。
从山里走出来的种苗职业人
祖祖辈辈都是山里人的江胜德,因为成绩优异,有了走出山区的机会。而长久以来生活在绿林葱郁、繁花点点的原生态环境早已深深根植于他的内心,从求学到就业再到创业,他都没离开这些花草林木。
在浙江林学院,江胜德系统地学习了四年林学专业知识,结合祖辈口口相传的“草根”经验,他成了熟谙植物特性的“活词典”。毕业分配到昌北区岛石镇的林业站工作,两年后调往临安县林业局,后又借调到杭州市林水局。
之后,又在杭州市老年工作委员会工作了一段时间,也许是脱离了自己熟悉并喜爱的专业工作,他开始萌生辞职的念头。
1997年,江胜德开始经营浙江林业种苗中心,在丁桥镇租了30多亩地,建立花卉生产基地。1999年初,江胜德开始独立承包经营一个种苗经营部,开始尝试着自己莳花弄草。
早在公司创建之初,江胜德就为公司的未来发展方向制定了高起点,直接学习美国、英国、日本等国外最先进的苗圃技术,然后发展自己特色,逐步淘汰不适应中国市场的伪新品种的思路理念。
机缘巧合下,江胜德结识了一位专业顾问,帮助企业逐渐成长为国内比较全面、也非常注重品质和服务的花卉种子种苗供应商。公司既有了强有力的技术支撑,又有了业务来源,很快就变得风生水起。
打造总部基地构建“花卉王国”
随着城市化进程的加快,城市形象要求的提高,江胜德的花卉订单越来越大,但企业发展也面临了一大难题:生产试验基地、种子冷库、苗木仓储等场地难以在杭州市区稳定下来。
江胜德有了建立总部基地的计划,也迈出了虹越向实力型企业发展的第一步。
一次偶然机会,江胜德得知海宁市长安镇有个花卉园区,还有个花卉引种示范基地,面积有42亩,正在招商引资阶段。经过几次接触,双方一拍即合,虹越花卉于2003年正式启动。
“我也是摸着石头过河,边改边建才慢慢把这里打理好。”江胜德自言,从拿地开始,更坚定了他要精耕细作花卉园艺事业的决心,每一步反而走得更加谨慎。
起步走得稳,后面的发展就顺利许多。苗圃基地建成后,虹越又顺利拿下20亩出让土地,到2007年底前,基本建成了集办公、仓储、加工生产于一体的近10000平方米建筑的运营总部。
一边是精心打造总部基地,一边是继续扩大供应端资源,通过全球采买、研发种植、外协合作和加工制造等方式集成了强劲的产品组织能力,虹越名气越来越大。
如今,这个“花卉王国”已成为海宁当地一道亮丽的风景线,并带动周边农民同走康庄大道。
开拓连锁经营构筑家庭园艺梦
“能否真正拉动中国花卉的内需,关键在于花卉能否成为家庭消费品,中国花卉的未来必定在家庭园艺。”一直接近国外市场的江胜德发现,发达国家对于室内植物、庭院植物及园艺用品的需求量是相当大的,早在几十年前就大幅超过了公共绿化的需求。
结合市场调研,江胜德给公司规划了新的发展方向:建立连锁化经营的花园中心,促进花卉生产和物流的改变和提高,开拓家庭园艺市场,打造全新品牌——虹越·园艺家。
这种模式,对于国内市场来说又是一片空白。
江胜德带领虹越人经过5年多的尝试和探索,对于连锁化经营服务的用户和市场有了清晰的定位:融入“本地化” 园艺生活本地化,就是从本地生活圈入手,通过打造本地人园艺生活的核心场所,加强花园中心购物的消费体验感,延伸多项园艺相关服务,将花园中心真正融入本地生活,在带动本地园艺消费的同时增强用户的共存性和分享性。
在他看来,客户应该是以安居乐业、长期稳定在家,特别是热爱自然、有院有三台(阳台、窗台、露台)空间的居家人士为对象,即“本地人”。
除了选址要在当地长期稳定生活人口比例高的地点外,江胜德还总结出一系列的本地化渗透经验,比如营销活动、店员招聘、辅助设施等都要尽可能贴近当地人。
采访那天是工作日,海宁长安镇虹越花园中心内,三三两两的主妇们结伴在挑选装点新年居所的植物,顺便也会带走一些工具、肥料等用品。
据悉,从最传统的红陶盆到德国蕾秀自灌溉盆器,从浇水就能冒头的草娃娃到各色法国月季,从最基础的修枝剪到各种专业的配方介质,应有尽有。如今,植物、盆器、肥料、介质、园艺工具、花园饰品、庭院用品……虹越·园艺家销售的家庭园艺产品达到了4000多类。
借力“互联网+”打通全渠道服务
花卉,本是传统农业的一个细分领域,但“虹越”借力互联网的道路起步却很早。
“以前,我和专业技术人员一有空就‘泡’在各种花友论坛上为网友答疑解惑,慢慢开始组织团购,打响品牌。”江胜德说,按照现在时髦的说法,这就是社群经济。
挂牌新三板后,虹越花卉在2014年底启动全渠道战略,即以大源头基地及线上线下大会员服务平台体系为核心要素的新型园艺产业生态圈商业模式。
2015 年,虹越又通过改变原来单一的独立商城为线上线下融合的新“花彩+”项目,“这是顺应当下大数据时代的趋势,期望打造成线上‘园艺百科全书’。”江胜德介绍说,项目涵盖购物、体验、学习、服务等功能,并以此为载体相应开发了花园设计、植物保健等以打造园艺生活核心场所为愿景的服务模块。目前,虹越已初步实现线下网点和线上平台的贯通融合,园艺家、绿植圈和花彩+项目等平台完成资源共享。
同时,虹越配套了一系列让大众认识园艺、了解园艺、爱上园艺的让园艺与生活相结合的文化渗透项目:有以世界花文化发现之旅为主打项目的花印文化,以复原中国园丁文化、培养职业园丁为目标的园丁学院和以花文化研究和花卉延伸产品开发的花语工社,力求通过全渠道服务方式,为大众营造园艺空间和增强园艺生活体验,从而让园艺真正融入大众的生活。
对于未来,江胜德表示,虹越继续强化国际合作,加大了对花园植物铁线莲、月季等海外产品的OEM 代工的力度,与全球诸多供应商建立了战略合作关系,不断引进全球最新最具特色的园艺品种,丰富优质产品供应链,未来虹越还将通过跨境并购获得更加独创和更有控制力的产品来源和技术来源。